L'Art de la Prospection Numérique: Découvrons la Pige Immobilière

17 septembre 2023 16:41:59 Isabelle Fribourg

L'obtention de compromis de vente dans le cadre de votre activité d’agent immobilier semble être un défi ardu ces derniers temps. En conséquence, vous êtes en quête de nouvelles stratégies pour accroître le nombre de vos mandats et pour améliorer vos ventes. Avez-vous déjà envisagé la pige immobilière ?

L'exploration de la pige immobilière pourrait être une initiative prometteuse pour réduire votre dépendance à la prospection immobilière traditionnelle, souvent redoutée par de nombreux professionnels du secteur. En effet, la tâche de la prospection porte-à-porte ou la distribution de brochures dans votre zone d'influence peut être décourageante.

Dans cet article, nous vous présenterons tous les détails essentiels pour réussir la pige immobilière et ainsi propulser votre carrière de négociateur immobilier à un niveau supérieur !

Alors, qu'est-ce que la pige immobilière en réalité?

La pige immobilière est une technique de prospection spécifique au monde de l'immobilier, qui offre des opportunités pour obtenir de nouveaux mandats en se concentrant sur les phases finales d'une vente: la transaction immobilière.

Le concept de la pige est plutôt simple. L'agent immobilier, plutôt que de prospecter sans une direction précise, établit le contact avec des vendeurs confirmés, qui ont déjà mis leurs propriétés en vente sur le marché.

Pour vous, agents immobiliers, la pige implique plusieurs étapes cruciales :

1. Maintenir une veille constante pour rechercher les annonces immobilières mises en ligne par les particuliers sur des plateformes telles que LeBonCoin ou Particulier à Particulier (PAP), par exemple.
2. Entrer en contact avec ces vendeurs en soulignant les avantages de recourir à un professionnel de l'immobilier plutôt que de tenter de vendre seul.
3. Signer un mandat de vente avec le propriétaire pour le transformer en client.

Lorsqu'elle est bien exécutée, la pige immobilière peut donner un coup d'accélérateur significatif à la stratégie commerciale des agences.

Quels sont les aspects légaux à prendre en compte lors de l'utilisation de la pige immobilière?

Si vous êtes un peu familiarisé avec la législation liée à l'internet, vous avez probablement entendu parler du RGPD, le Règlement Général sur la Protection des Données. Il s'agit d'une réglementation européenne qui vise à protéger l'utilisation des données personnelles des individus, particulièrement dans le cadre commercial.

Cette réglementation met l'accent sur deux aspects principaux :

1. Il est nécessaire d'avoir recueilli le consentement de l'individu avant d'utiliser ses données.
2. L'individu doit être précisément informé de l'utilisation qui est faite de ses données.

Dans ce contexte, la pige immobilière est nécessairement concernée par le RGPD: les agents immobiliers qui utilisent cette technique contactent les potentiels mandants en utilisant leurs données personnelles (téléphone, parfois email) obtenues sur les plateformes immobilières... sans avoir obtenu leur consentement préalable.

La CNIL, l'autorité qui veille à l'application et au respect du RGPD en France, précise que les données personnelles publiées par un individu, même si elles sont librement visibles sur internet via des portails d'annonces, ne peuvent pas être réutilisées à l'insu de la personne concernée.

En d'autres termes, même si le prospect a mis à disposition sur la plateforme d'annonces son numéro de téléphone, vous n'avez pas le droit de le contacter sans son consentement.

Est-ce que cela signifie que la pige immobilière est interdite ? Pas vraiment.

Il s'agit simplement de suivre certaines bonnes pratiques pour être sûr de respecter la loi :

1. Recueillez le consentement du prospect dès les premières minutes de l'appel, et informez-le sur la manière dont vous comptez utiliser ses données personnelles. Non seulement vous utilisez son numéro de téléphone pour l'appeler (cela va de soi), mais vous pourriez aussi utiliser son adresse email pour suivre son projet immobilier ou pour l'inscrire à une newsletter s'il le souhaite...
2. Confirmez son consentement en envoyant un email ou un SMS qui récapitule les informations partagées et demande une confirmation écrite de son accord.
3. Gardez une trace de tous les consentements recueillis pour pouvoir les produire en cas de contrôle.

Enfin, respectez le droit à l'oubli et supprimez les données personnelles des prospects qui le demandent, conformément à la réglementation en vigueur.

Lorsqu'elles sont bien respectées, ces bonnes pratiques permettent de mettre en place une stratégie de pige immobilière qui respecte la législation et protège la vie privée des prospects.

Comment réussir sa pige immobilière ?

Bien qu'elle présente de nombreux avantages, la pige immobilière n'est pas toujours facile à mettre en place. Voici quelques conseils pour réussir votre prospection digitale :

1. Soyez organisé : la pige immobilière peut être très chronophage si elle n'est pas bien organisée. Prévoyez des créneaux dédiés dans votre emploi du temps et utilisez des outils pour automatiser une partie du travail (veillesur les plateformes d'annonces, relances automatiques...).
2. Personnalisez votre approche : chaque vendeur est unique, et il est donc crucial de personnaliser votre discours en fonction des informations que vous avez recueillies sur lui (type de bien en vente, durée de l'annonce, prix demandé...).
3. Montrez votre valeur ajoutée : face à un vendeur qui a choisi de vendre en direct, votre mission est de lui démontrer que vous pouvez lui apporter plus de valeur qu'il ne pourrait en obtenir seul. Expliquez-lui comment vous comptez optimiser son prix de vente, sécuriser la transaction ou gagner du temps.
4. Soyez patient : la pige immobilière est une stratégie de long terme. Ne vous découragez pas si vous n'obtenez pas de résultats immédiats.
5. Formez-vous : si vous ne savez pas par où commencer, sachez qu'il existe de nombreuses formations en ligne qui vous aideront à mettre en place une stratégie de pige immobilière efficace. N'hésitez pas à investir dans votre formation pour booster votre carrière.

Pour être efficace dans votre démarche de pige immobilière, il est essentiel d’adopter une stratégie diversifiée et adaptée aux différents types de prospects que vous pouvez rencontrer. On peut catégoriser les pige immobilières en trois grands types :

1. La pige "froide" : Ici, vous vous penchez sur des propriétés qui ont été annoncées à la vente depuis un certain temps. Les propriétaires qui n'ont pas réussi à vendre leurs biens par eux-mêmes pourraient être plus ouverts à l'idée de travailler avec un agent immobilier professionnel. Il peut être plus facile de persuader ces vendeurs d'établir un mandat de vente, puisqu'ils pourraient être frustrés par le manque d'activité ou d'intérêt pour leur bien.
2. La pige "courante" : Cette catégorie comprend les annonces qui ne sont ni trop anciennes ni trop récentes. C'est un juste milieu qui peut apporter des opportunités diverses. Les propriétaires ici pourraient être encore confiants quant à la vente par eux-mêmes, mais ils pourraient également être prêts à considérer l'option d'un agent immobilier.
3. La pige "chaude" : Ici, on parle de propriétés qui viennent tout juste d'être mises sur le marché. Les chances de convaincre directement le vendeur peuvent être minces, car il vient d'entrer dans le processus de vente. Toutefois, avec une approche bien articulée, démontrant les avantages de travailler avec un professionnel, vous pourriez réussir à sécuriser une exclusivité.

Chaque type de pige immobilière requiert une approche différente et une bonne compréhension du mindset du vendeur. Faire preuve de tact et de professionnalisme est clé pour toutes les approches, et il est essentiel de proposer une valeur ajoutée claire à chaque prospect.

N'oubliez pas que la pige immobilière est une stratégie à long terme. Il est nécessaire de faire preuve de patience et de persévérance pour voir les résultats de vos efforts. Avec le temps, vous développerez vos compétences, affinerez vos techniques, et verrez l'impact positif de vos efforts de pige immobilière sur votre carrière.

En conclusion, la pige immobilière peut être un atout précieux pour toute agence immobilière qui souhaite dynamiser ses ventes et se démarquer de la concurrence. Si elle demande une certaine organisation et une connaissance approfondie des réglementations en vigueur, elle peut aussi apporter de nombreux bénéfices à long terme. N'hésitez pas à explorer cette stratégie et à vous former pour réussir votre pige immobilière.

immo