Vendre un bien immobilier peut s'avérer difficile dans un marché en tension avec des vendeurs exigeants et pressés et une forte concurrence. Même pour une agence immobilière expérimentée, il peut être bénéfique de favoriser certaines tâches à l'aide d'autres acteurs du secteur pour mutualiser les compétences. L'objectif doit être de satisfaire le propriétaire-vendeur en accélérant la commercialisation du bien sans compromettre la qualité du service.
Cela peut être réalisé grâce à la délégation de mandats. Si vous ne l'avez pas encore utilisé, connaissez-vous les avantages et les inconvénients de cette stratégie ainsi que les formalités qui en seront ?
Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est la délégation de mandat et vous montrer les avantages que vous pouvez avoir et certains aspects à prendre en compte en utilisant cette méthode.
La délégation de mandat est une méthode fréquemment utilisée dans le secteur immobilier pour vendre un bien immobilier. Il s'agit d'un accord entre deux agences immobilières, où l'une d'entre elles délègue son mandat à l'autre pour une collaboration en vue de la vente du bien. En travaillant ensemble, les deux agences peuvent tirer parti de leurs réseaux de clients respectifs pour maximiser leurs chances de vendre le bien immobilier.
Cette pratique peut être nécessaire dans plusieurs situations, comme :
Cette méthode peut sembler avantageuse sur le papier, mais il est important de faire preuve de vigilance lors de la mise en œuvre de ce processus. Il peut y avoir des risques potentiels tels que des conflits entre les deux agences, une perte de contrôle sur le processus de vente, etc. Il est donc important de faire une évaluation détaillée des avantages et des risques avant de procéder à une délégation de mandat.
La délégation de mandats peut offrir de nombreux avantages pour les professionnels de l'immobilier :
Il est important de noter également les avantages pour le propriétaire-vendeur : il bénéficie d'un service client optimal, d'une plus grande visibilité pour son bien et d'une chance accrue de vendre plus rapidement et à un meilleur prix.
Retenez que le fait de déléguer un mandat ne perturbe pas la relation commerciale : vous restez le seul interlocuteur du propriétaire-vendeur, garantissant ainsi une continuité de service tout en renforçant un sentiment d'exclusivité pour le vendeur.
Dans cette pratique de délégation de mandat, on a certains points sur lesquels il faut vraiment être éveillé pour ne pas avoir de mauvaises suites. Les sous-mandats peuvent être rentables, mais ils entraînent également des limitations pour les commissions. En général, les honoraires sont partagés 50 - 50 entre les deux agences impliquées. Cela signifie que votre rémunération sera moins importante, mais que vous pouvez toujours en bénéficier si votre agence partenaire vous aide à vendre plus de biens.
La responsabilité du mandataire est partagée entre le vendeur et l'agence tierce. Par exemple, seul le mandataire est autorisé à faire signer un compromis ou une promesse de vente. Avant de déléguer un mandat, vous devez vous assurer que le vendeur soit d'accord pour que d'autres agences commercialisent son bien. Cela doit être mentionné soit dans le mandat initial, soit dans un acte postérieur. Et n’oubliez pas de choisir une agence partenaire fiable en qui vous avez confiance. Dans un secteur aussi compétitif que l'immobilier, vous devez faire attention aux agences peu scrupuleuses qui cherchent à profiter de votre portefeuille de biens sans vous rendre la pareille.
Avant de pouvoir déléguer des mandats de vente, vous devez être en possession d'un mandat de vente, un élément clé de votre travail quotidien en tant que professionnel de l'immobilier. Ce contrat doit être rédigé conformément à la loi "Hoguet" n°70-9 et son décret d'application n°72-678, et inclure des éléments tels que la durée, le prix et la description du bien immobilier et l'identité des vendeurs.
Bien que la délégation de mandats soit considérée comme une collaboration entre professionnels de l'immobilier, l'agent immobilier doit prouver qu'il a conclu un sous-contrat avec un partenaire professionnel pour que la délégation soit valable. Pour éviter les mauvaises surprises, il est recommandé pour l'agence mandataire de formaliser la convention par écrit, comprenant des informations telles que la nature et le prix du bien immobilier, les coordonnées des professionnels impliqués, le montant des honoraires et la date et la signature des parties. Il est également fortement conseillé d'enregistrer la délégation dans le registre des mandats.
Pour éviter les soucis et trouver un partenaire digne de confiance, voici des astuces utiles à prendre en compte :
En somme, la délégation de mandats est une pratique qui est bénéfique pour toutes les parties impliquées. L'agence mandataire bénéficie d'un allié pour accélérer et conclure la transaction tout en profitant de l'expertise et du portefeuille client de l'agence délégataire. Le propriétaire-vendeur conserve l'agence mandataire en tant qu'interlocuteur principal et le prix de vente n'en est pas affecté. Mais notons aussi que cette pratique peut toutefois engendrer des situations inattendues quand certaines précautions ne sont pas prises.
Recevez notre guide exclusif, nos dernières offres exclusives et restez informé(e) de nos nouveautés en vous abonnant à notre newsletter dès maintenant !
