Parce que la prospection physique est souvent qualifiée de chronophage et trop intrusive. Il est important de ne pas commettre d’impair et soigner la réputation de son enseigne. Booster l’efficacité de sa pige immobilière est un moyen efficace pour rentrer un maximum de mandats. Dès lors, comment faire de la pige immobilière efficacement ?
Adapter son message à son interlocuteur, tenir compte de qui il est et de ce qu’il vend. Utiliser à bon escient les informations qui sont à votre disposition. Ne pas hésiter à poser des questions pertinentes afin de déterminer le profil du client et du bien à vendre (date de mise en vente, le projet suivant, les caractéristiques du bien…). Construire un discours adapté à ses problématiques spécifiques. Montrer à votre client que vous avez des solutions efficaces à d’éventuels problématiques. Tenir un discours positif afin de convaincre que vous être la meilleur personne pour vendre son bien.
Soigner son argumentaire est indispensable afin de démarrer une conversation téléphonique convaincante. Il faut veiller à ne pas se tromper sur le nom de la personne afin de ne pas froisser la sensibilité de votre futur client. Il serait dommage se tromper de nom ou de ml le prononcer. Vérifiez donc qu’il s’agit bien de la personne que vous cherchez à joindre afin d’éviter toute déconvenue. Assurez vous également de l’identité de votre interlocuteur et montrez-lui votre professionnalisme. Il est particulièrement nécessaire de vérifier la disponibilité de la personne afin de ne pas se montrer insistant et essuyer un échec. Il vaut mieux programmer un appel ou un rendez-vous en agence pour assurer un échange constructif et dans de bonnes conditions.
La collecte d’informations est primordiale dans la pige immobilière. Il faut donc laisser un maximum d’espace à la parole afin de recueillir des informations importantes sur son potentiel client. Ces informations vont nourrir votre argumentaire et rendre votre discours pertinent. Laissez place à l’expression, pour bien comprendre le projet de vente, l’éventuel projet d’achat à la suite, les difficultés et les problématiques qui en découlent. L’empathie favorise le sentiment de confiance et votre interlocuteur sera plus à même de vous confier son bien dans cette démarche.
Il n’est pas utile d’embellir à outrance la réalité, faute de quoi vous allez perdre en crédibilité. Il vaut mieux jouer la carte de la sincérité. Ne pas promettre des choses irréalisables, mais de favoriser un discours rassurant. En effet, il est inutile d’annoncer que vous avez déjà un acheteur si ce n’est pas le cas, il est préférable de dire « il y a de grandes de chances qu’un acquéreur potentiel se manifeste très prochainement ». La sincérité attire la confiance, votre manière de faire, votre attitude ont un impact considéré sur la qualité de vos services. C’est de cette manière que vous allez vous démarquer de la concurrence et construire une bonne réputation.
Réaliser une pige immobilière c’est s’attendre à de nombreuses objections de la part de vendeurs qui ont déjà connu un échec lors d’un mandat de vente. Il faut donc travailler la manière de convaincre et mettre en confiance votre client. Ne jamais terminer par un échec mais de s’assurer à chaque fois de décrocher un second entretien.
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